Harrastuksesta kasvuyritykseksi – BM Myynti rakentaa valtakunnallista asiakaskuntaa Mäntsälästä
Kun BM Myynti aloitti toimintansa kesällä 2023 Mäntsälässä, taustalla oli yrittäjän pitkä kokemus autoalalta ja kiinnostus japanilaisiin autoihin. Vain muutamassa vuodessa yritys on kasvanut omiin toimitiloihin Linnalan yritysalueelle. Kasvun taustalla ovat määrätietoinen työ, erikoistuminen omaan markkinaan sekä sijainti, joka palvelee asiakkaita eri puolilta Suomea.
Harrastuksesta liiketoiminnaksi
BM Myynnin yrittäjä Kenn Lavonen
BM Myynnin yrittäjä Kenn Lavonen työskenteli ennen yrittäjäksi ryhtymistään muun muassa ajoneuvoasentajana, omamekaanikkona, huoltoneuvojana sekä autojen vastuumyyjänä. Vuosien aikana kertyi myös kokemusta autojen esittelyvideoiden tekemisestä, mikä osoittautui myöhemmin arvokkaaksi liiketoiminnan kannalta. Kiinnostus Japanista tuotuihin autoihin syntyi alun perin lähipiirin kautta. Vähitellen harrastus syveni ja samalla syntyi ajatus oman yrityksen perustamisesta.
”Japanilaisissa autoissa kiehtoi erilaisuus. Tarjonta on laajaa ja joukosta löytyy paljon sellaisia malleja, joita Suomessa näkee harvoin,“ Kenn kertoo.
Yritys perustettiin yrittäjän kotipaikkakunnalle Mäntsälään. Aluksi päätökseen vaikuttivat käytännön syyt, mutta yrityksen kasvaessa myös sijainnin merkitys on korostunut.
“Mäntsälästä on helppo lähteä joka suuntaan. Asiakkaita tulee pääkaupunkiseudulta, Keski-Suomesta ja Pohjois-Suomesta asti. Myös juna-asema helpottaa asiointia, kun auton ostoon ei välttämättä tarvita kahta kuljettajaa,” toteaa Kenn.
Logistiikka on osa liiketoimintaa
BM Myynti tuo autoja Japanista Suomeen sekä konttikuljetuksina että Ro-Ro -kuljetuksina. Autojen matka kulkee satamien kautta, joten toimivat yhteydet ovat tärkeä osa yrityksen arkea. Etelä-Suomen satamat, kuten Vuosaari, Hanko ja Turku, sijaitsevat kohtuullisen matkan päässä Mäntsälästä. Tämä helpottaa sekä autojen noutoa että koko toimitusketjun hallintaa.
Maailmantilanteen muutokset ovat näkyneet myös alalla. Rahdit ovat kallistuneet ja toimitusajat vaihtelevat aiempaa enemmän.
”Erikoisauton hankinta on usein harkittu päätös ja asiakkaat ovat suhtautuneet mahdollisiin muutoksiin hyvin ymmärtäväisesti. Tärkeintä on avoin viestintä kaikissa tilanteissa,” tuumii Kenn.
Linnalasta löytyi tilaa seuraavaan vaiheeseen
Ensimmäisten toimintavuosien aikana yritys kasvoi tasaisesti. Oman varaston lisäksi liiketoimintaa on kehitetty välitysmyynnillä, jossa BM Myynti myy asiakkaiden autoja heidän puolestaan. Se on mahdollistanut liiketoiminnan kehittämisen maltillisella omarahoituksella. Kasvun myötä Kenn alkoi etsiä yritykselle tiloja, jotka olisi mahdollista ostaa omaksi. Ratkaisu löytyi Linnalan yritysalueelta.
“Tarvitsimme enemmän tilaa sekä nykyiseen toimintaan että tulevaisuuden tarpeisiin. Täältä löytyivät sopivat tilat ja mahdollisuus kasvattaa toimintaa hallitusti,” Kenn kertoo.
Tällä hetkellä BM Myynnillä on myynnissä noin 40 autoa, ja lisäksi useita kymmeniä autoja on matkalla Suomeen tai tulossa myyntiin. Vuositasolla yritys myy noin 160 autoa. Seuraava tavoite on kasvattaa varastoa ja lisätä myyntivolyymia.
Yksi suosituimmista tuontiautoista on Toyota Crown
Luottamus rakennetaan verkossa
BM Myynnin markkinointi perustuu vahvasti digitaalisiin kanaviin. Kenin harrastuspohjaisella YouTube-kanavalla on yli 30 000 seuraajaa, ja lisäksi yrityksellä on oma autojen esittelyihin keskittyvä kanava. Moni asiakas on seurannut sisältöjä vuosien ajan ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
“Videoiden kautta ihmiset näkevät, millaisia autoja myymme ja miten toimimme. Samalla rakentuu luottamusta,” arvioi Kenn.
Asiakkaiden ikäjakauma on laaja. Osaa ostajista kiinnostavat tehokkaammat moottorit, osaa erilaiset alustasarjat, vanteet ja yksilöllinen ulkonäkö. Nuoremmille asiakkaille japaniautoissa on usein juuri sitä persoonallisuutta, jota tavallisesta autotarjonnasta ei aina löydy.
Japaniautojen ympärillä toimii Suomessa muitakin yrityksiä – BM Myynti kuuluu alan suurimpiin toimijoihin. Kenn näkee kilpailun omalla toimialallaan positiivisena asiana.
“Mitä enemmän ihmiset kiinnostuvat japaniautoista, sitä enemmän koko markkina kasvaa.”
Oman liiketoimintansa perustaksi Kenn nostaa rehellisen ja positiivisen tekemisen.
“Pyrimme kertomaan autoista avoimesti myös mahdolliset pienet viat. Kun asiakas tietää, mitä on ostamassa, vältytään yllätyksiltä.”
Kasvua tukevassa ympäristössä
Japanista tuotavien autojen hankinta perustuu laajaan yhteistyöverkostoon Suomessa sekä Japanissa. Tärkeiksi arjen toimintaa helpottavaksi kumppaneiksi Mäntsälässä ovat muodostuneet esimerkiksi LB Autopesula sekä UC-Motors. Kaupallisten toimijoiden lisääntyminen ja keskittyminen vahvistaa koko alueen vetovoimaa. Kenin mukaan alueen vahvuus onkin käytännöllisyys.
“Täällä yrityksille tärkeät palvelut, toimivat yhteydet ja näkyvä sijainti löytyvät läheltä toisiaan.”
Vaikka Japanista tuotavat autot ovat Kenille tuttuja, hän ei ole vielä ehtinyt käydä itse Japanissa. Se saa odottaa aikaa, jolloin perheen nuorimmainen hieman kasvaa. Sitä ennen katse on yrityksen seuraavassa kasvuvaiheessa.
BM Myynnin tarina osoittaa, kuinka harrastuksesta syntynyt yritys voi kasvaa valtakunnallisesti toimivaksi erikoisliikkeeksi. Samalla se kertoo siitä, miten yrityksen tarpeisiin sopivat toimitilat, toimivat yhteydet ja saavutettava sijainti voivat tukea kasvua käytännön tasolla päivästä toiseen.
Kirjoittaja
